Êtes-vous un utilisateur de la plateforme Linked In ?

Linked in est beaucoup plus qu’une plateforme de recherche d’emploi. En tant qu’entrepreneur, gestionnaire ou dirigeant d’entreprise, il est difficile de passer à côté de ce média social où la majorité des professionnels s’y retrouvent !

Cette plateforme est parfaite pour faire connaître vos compétences, vos aptitudes, établir vote notoriété, parler à vos clients, prospects ou employés potentiels.

Bien utilisée, elle vous permet également de suivre l’actualité, suivre votre compétition ou trouver de nouveaux partenariats.

Je pourrais rédiger ici un long texte sur le bien-fondé de Linked In, à quoi il sert, comment bien compléter son profil, comment aller chercher de nouvelles relations, etc. Mais il existe déjà beaucoup d’articles sur le sujet, facilement accessibles sur le WEB. Ce que je veux adresser ici est : ce que vous faites avec les contacts que vous accumulez au fil du temps dans votre Linked In.

Comment gardez-vous le contact ?

Anciens confrères de travail, anciens patrons, sous-traitants, partenaires, personnes rencontrées lors de réseautage; nous savons que nous devons garder notre réseau informé. Que faire après avoir accepté une mise en relation ? Que  communiquer après que le contact soit fait ?

Qu’y faites-vous ?

• Une publication bien réfléchie par semaine, aux deux 2 semaines, par mois ? Ou jamais ?!
• Vous faites le tour de votre fil d’actualité une fois par semaine, aux deux semaines, une fois par mois ? Ou très rarement ?
• Vous faites quelques réactions et peut-être allez vous oser un commentaire sur une publication ?

Entretenir son réseau n’est pas complexe, mais cela demande du temps et de l’investissement de soi. Par définition, les réseaux sociaux sont construits sur des interactions et des relations sociales. Comme dans toute relation, nous devons fournir un effort afin de rester en contact et nourrir ces relations afin qu’elles soient riches, stables et … profitables! Une approche structurée, réfléchie à l’avance pourrait vous sauver BEAUCOUP de temps et d’énergie !

Avez-vous de bonnes pratiques efficaces sur Linked In ?

• Comment vos contacts peuvent-ils comprendre ce que vous offrez comme service ou produit ? Que leur partagerez-vous pour les aider à vous découvrir ?
• Avez-vous mis en place un calendrier de publication qui parle de votre entreprise, de sa différenciation, de son implication sociale, de ses avantages concurrentiels, de ses employés, de ses bons coups? Est-ce que vous partagez des articles pertinents sur votre domaine ? Faites-vous l’éducation de votre réseau sur votre expertise ou votre champ d’activité ?
• Participez-vous aux discussions dans votre domaine en donnant quelques conseils ou opinions ? Ce faisant êtes-vous en mesure de positionner comme une personne clé, une personne de référence dans votre champ d’expertise.
• Avez-vous un processus qui demande à vos contacts la permission de les inscrire à votre infolettre ?
• Sinon, comment voulez-vous que votre réseau puisse vous découvrir, vous référer ou même devenir votre client ?

N’oubliez pas POURQUOI vous êtes sur ce média social

Nous passons beaucoup de temps à développer de nouvelles relations d’affaires. Nous sommes souvent affairés à ouvrir de nouveaux créneaux de marché, à vouloir agrandir notre influence, mais n’oubliez pas les relations actuelles, acquises au fil du temps. Avez-vous pris le temps de communiquer avec eux, de vous intéresser à eux, de les découvrir et d’en prendre soin ?  Je suis certaine qu’il se cache des trésors dans VOTRE réseau actuel. Avant de vouloir ajouter des relations, faites l’inventaire de ceux que vous avez déjà !

TRUC pour savoir si votre utilisation de Linked In est optimisée !

Comment savoir si vous êtes en contact avec les bonnes personnes sur Linked In ? Allez découvrir le « Social Selling Index » (SSI) de votre profil Linked In.

Selon Linked In: Le Social Selling Index (SSI) mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer les bonnes informations et à construire des relations. Le SSI est mis à jour quotidiennement.

Cet index vous donne un portrait de votre utilisation de Linked In en fonction de 4 éléments :

1. Efficacité à établir votre marque personnelle
2. Votre capacité à trouver les bonnes personnes
3. Votre engagement
4. Vos aptitudes à construire des relations

Découvrez gratuitement votre SSI ! Copiez cette ligne : https://www.linkedin.com/sales/ssi dans la barre d’adresses lorsque vous êtes sur votre page Linked In et vous pourrez vous comparer aux gens de votre industrie et de votre réseau. Peut-être que cet index vous donnera le goût de prendre soin de vos relations et de votre marque personnelle!